真正的互聯(lián)網(wǎng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而微信又是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代表，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中用戶最多的產(chǎn)品。于是微信營(yíng)銷(xiāo)便風(fēng)生水起，經(jīng)?？吹揭恍┪⑿艩I(yíng)銷(xiāo)月入幾萬(wàn)幾類的文章，當(dāng)然我不否認(rèn)做微信營(yíng)銷(xiāo)能賺到錢(qián)，不過(guò)我認(rèn)為微信最大的作用并不是用來(lái)做推廣營(yíng)銷(xiāo)的，也不太適合做推廣營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)只是它的一個(gè)小的功能。

　　為什么我會(huì)說(shuō)微信并不適合做推廣，首選看它的特征，如果是個(gè)人微信根本就不利于傳播，因?yàn)樗且粋€(gè)封閉的系統(tǒng)，陌生人的評(píng)論都是看不到的。根本無(wú)法傳播，公眾號(hào)的情況會(huì)好一點(diǎn)，但如果按傳播來(lái)看的話，遠(yuǎn)不及微博，連QQ空間都不如。如果要做推廣請(qǐng)用其它方法，其它的方法比微信推廣管用多了。

　　那微信最大的功能是用來(lái)干什么的，我的看法是連接用戶的。是最好的客戶關(guān)鍵管理系統(tǒng)，這個(gè)問(wèn)題可以扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如我經(jīng)常倡導(dǎo)整合營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展方向。我本人是做SEO和競(jìng)價(jià)出身的，在這個(gè)行業(yè)工作有四年多時(shí)間了，也接觸過(guò)幾家傳統(tǒng)企業(yè)，給傳統(tǒng)企業(yè)做推廣，也掌管后端的客服，在這里面遇到一個(gè)巨大的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就是很多產(chǎn)品無(wú)法一次性轉(zhuǎn)化。

　　如果一個(gè)產(chǎn)品無(wú)法一次性進(jìn)行轉(zhuǎn)化怎么辦?這是搜索營(yíng)銷(xiāo)最大的缺陷，因?yàn)榫W(wǎng)站是web1.0時(shí)代的產(chǎn)物，盡管現(xiàn)在有很多工具可以讓客戶與我們互動(dòng)，但還是無(wú)法解決一個(gè)問(wèn)題，那就是用戶留存的問(wèn)題。用戶走了也就走了，你再也無(wú)法聯(lián)系到用戶了，這時(shí)候溝通工具就可以做到這一點(diǎn)，比如QQ群，QQ空間，微博，微信都有這樣的功能，你可以用一種誘惑讓用戶關(guān)注你的微博微信，QQ空間或者加QQ群，這樣一次轉(zhuǎn)化不了，就可以在后期不斷的去影響用戶。

　　相信特別是B2B模式，很多產(chǎn)品客戶是不會(huì)看了你的產(chǎn)品就會(huì)下單，客戶是一定是先了解，然后對(duì)比，最后經(jīng)過(guò)多方面篩選才進(jìn)行最后的購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)候如果你用微信去影響用戶，讓用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品是好的，你的品牌是可信賴的，在這里稍微可以談一下微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，如果是個(gè)人帳號(hào)千萬(wàn)不要發(fā)硬廣告，硬廣告發(fā)幾次人家就算是不刪除你的帳號(hào)也會(huì)不看你的朋友圈。

　　大家最好是去發(fā)一些產(chǎn)品周邊的信息，比如今天發(fā)貨好累，搞到12點(diǎn)才下班，客戶看到你的微信會(huì)覺(jué)得很多人買(mǎi)你們公司的產(chǎn)品。其次比如你可發(fā)一些跟蹤產(chǎn)品的流程，比如你要生產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品到哪個(gè)環(huán)節(jié)了，切記的是一定要以你人為主，以你的心情為主，比如一個(gè)產(chǎn)品最難的一關(guān)過(guò)了，終于放心能按期交貨了等等，還可以發(fā)一些客戶的感言，和客戶聊天的一些好的內(nèi)容，作為感謝客戶。切記的是以你為主，以你的心情為主，不是產(chǎn)品為主。

　　當(dāng)然這些并不是最重要的，最重要的是做人，在微信上做人的成功才是真正的成功。所以經(jīng)常發(fā)一些自己的生活或者對(duì)一些事件的正面看法評(píng)論等。我現(xiàn)在看到朋友圈里面一些做微信營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)不動(dòng)就生硬的發(fā)起廣告來(lái)了，這是死路絕路，我經(jīng)常呼吁大家在朋友圈里面攢人品，所以硬廣告是千萬(wàn)不能發(fā)的，在微信朋友圈里做一個(gè)有趣有意思別人值得信賴的人才是最成功的微信營(yíng)銷(xiāo)。

　　搜索營(yíng)銷(xiāo)最大的缺陷可能就是一次性的買(mǎi)賣(mài)，無(wú)法構(gòu)建用戶關(guān)系，更無(wú)法和用戶談感情。如果能用微信和用戶產(chǎn)生很好的連接并成功建立感情，就有可能把一次性的買(mǎi)賣(mài)變成終生買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，凱文凱利不是說(shuō)過(guò)你只需要有1000個(gè)鐵桿粉絲你就能活下去，未來(lái)沒(méi)有粉絲群體的公司都是走不長(zhǎng)久的。再扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，2014百度世界大會(huì)看了嗎?百度重點(diǎn)推了一個(gè)玩意兒叫直達(dá)號(hào)。

　　有人一看百度出的東西趕緊做吧，我一看他們公司的品牌一點(diǎn)搜索量都沒(méi)有，做有什么用。趕緊推廣公司的品牌，我一直有這樣的觀點(diǎn)，馬云說(shuō)未來(lái)是小而美的時(shí)代，這個(gè)觀點(diǎn)本人是非常同意的，但我認(rèn)為成就小而美的時(shí)代并不是淘寶，而是微信。

　　最后我的觀點(diǎn)是微信營(yíng)銷(xiāo)是必須建立在傳統(tǒng)強(qiáng)大的PC互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，很難單獨(dú)做微信營(yíng)銷(xiāo)，除非你能寫(xiě)出病毒式的內(nèi)容。一般人無(wú)法做到，就像我最喜歡的《羅輯思維》人家微信幾百萬(wàn)粉絲就靠?jī)?yōu)酷上的推廣來(lái)的，不是單獨(dú)做起來(lái)的，為什么明星一下子就能狂攬上千萬(wàn)粉絲，普通人很難做，因?yàn)樗旧碛兄?。所以要靠PC上有強(qiáng)大的推廣，再把這部分用戶向微信上引導(dǎo)，和用戶發(fā)生連接，建立感情，把無(wú)法進(jìn)行一次性成交的客戶轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，把一次性客戶變成終身客戶，這才是微信最大的作用。