微信的走紅是互聯(lián)網(wǎng)走勢(shì)的必然，從現(xiàn)在所有的營(yíng)銷公司統(tǒng)一上線微信營(yíng)銷這個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)看，就知道這塊有多熱了，可是熱歸熱，倘若能夠帶來(lái)真正的效果也就罷了。但從目前的狀況來(lái)講，微信還難以稱得上營(yíng)銷之王。自己一個(gè)朋友為了宣傳自己的產(chǎn)品，就花了5位數(shù)請(qǐng)一位微信大號(hào)來(lái)給自己推送做宣傳，效果不能說(shuō)慘淡，但是離與其目標(biāo)還差得遠(yuǎn)，除了給自己的公眾賬號(hào)帶來(lái)了些閱讀者，其他的貢獻(xiàn)寥寥無(wú)幾，還不如在微博上與大號(hào)合作，轉(zhuǎn)化率來(lái)得高?；蛟S我這個(gè)朋友是個(gè)例，但是卻也暴露出微信營(yíng)銷華麗背后的羸弱點(diǎn)。

　　微信自身的閱讀人群還沒(méi)有真正定型。做營(yíng)銷要的就是曝光率，要的就是信息百分百到達(dá)，消息給推送過(guò)去了，閱讀人群不去看，不去點(diǎn)擊，一切營(yíng)銷都是街邊的小廣告，只是濫竽充數(shù)罷了。微信開(kāi)放平臺(tái)到現(xiàn)在，的確催生出很多大號(hào)，從官方給出的數(shù)據(jù)來(lái)看已經(jīng)有400多萬(wàn)的大號(hào)存在，但是相比于那邊產(chǎn)生內(nèi)容的火熱，這邊用戶接受的卻比較緩慢。

　　從目前來(lái)看，微信上真正靠著它來(lái)獲取資源信息的用戶并不多，大家還是會(huì)跳出微信去尋找信息，因?yàn)橄拗朴谕扑蛿?shù)目，大號(hào)們的信息含量并不多，想要多做一點(diǎn)只能是借助第三方網(wǎng)站，可是大家要知道多一個(gè)鏈接就多一個(gè)跳出，與其苦苦等待，還不如直接去固定的內(nèi)容源獲取內(nèi)容，文藝去豆瓣、one，攝影我要就是愛(ài)拍，美食就是深夜聊吃等等，這些獨(dú)立APP其實(shí)在內(nèi)容上分割了微信的凝聚力。而所謂的大號(hào)影響力其實(shí)不能從粉絲數(shù)來(lái)判定，要綜合考慮才對(duì)。

　　與粉絲間的互動(dòng)并沒(méi)有利用起來(lái)。意見(jiàn)領(lǐng)袖要的不僅僅是信息的發(fā)送，有些時(shí)候彼此之間的回復(fù)或者點(diǎn)評(píng)都是其點(diǎn)睛之筆，雖然微信可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，但和微博相比，微信自身的人氣并沒(méi)有真正帶動(dòng)起來(lái)，這不僅和所謂的透明度有關(guān)，更和互動(dòng)機(jī)制有關(guān)。

　　微信上閱讀人群根本無(wú)法進(jìn)行評(píng)論，這讓讀者自己都缺少一種討論的氛圍，要知道讀者之間的店鋪是二次營(yíng)銷，大號(hào)本身合理引導(dǎo)的話對(duì)于營(yíng)銷是一種極大地促進(jìn)。其次，微信本身的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播也是一把雙刃劍，試想各種各樣的海量信息滿天飛，會(huì)讓打開(kāi)手機(jī)屏幕的用戶開(kāi)始變得無(wú)所適從，不知道看哪一條好，從而錯(cuò)失了微信平臺(tái)想要推送的一些信息。而一旦錯(cuò)過(guò)進(jìn)而積攢到一定程度，那么信息本身的價(jià)值就所剩無(wú)幾了。直接點(diǎn)擊刪除，我想是很多人面對(duì)多條推送信息沒(méi)有看而采取的常規(guī)行為。所以說(shuō)微信大號(hào)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與粉絲的即時(shí)交流。

　　微信本身的圈子并不大。雖然有470多萬(wàn)個(gè)大號(hào)在制造內(nèi)容，雖然有6億用戶在使用，但是我還是想說(shuō)微信的圈子很小。即便是一些朋友在朋友圈中賣(mài)貨，賺到手軟。至少在我看來(lái)，在一個(gè)朋友圈子里進(jìn)行溝通交流，開(kāi)放性差，缺少?gòu)V泛傳播的途徑。一般來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷只能通過(guò)廣告宣傳單頁(yè)、博客、微博等放出二維碼，讓用戶掃描和關(guān)注自己，這種發(fā)布信息比較單一的方式，讓企業(yè)或者個(gè)人品牌的推廣效果大打折扣。

　　而且微信一直在講究所謂的朋友關(guān)系，這種定位本身就帶有一定的含糊性，是鼓勵(lì)營(yíng)銷還是支持信息傳播，官方一直都沒(méi)有一個(gè)合理的表態(tài)，現(xiàn)在微信營(yíng)銷多半是被炒出來(lái)的，面對(duì)一個(gè)局限、透明度很差，搜索成本很高的產(chǎn)品，營(yíng)銷之王又從何談起?相比于微博，微信在信息搜索上存在太多的障礙，即便是推出了一個(gè)微信搜索也不過(guò)是雞肋無(wú)法針對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更有效的篩選和獲取。一個(gè)成功的營(yíng)銷產(chǎn)品，是消費(fèi)者和營(yíng)銷方都能獲利，而從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看微信并不能做到這點(diǎn)。

　　當(dāng)然筆者吐槽這些，并不是完全否認(rèn)微信營(yíng)銷，只是感覺(jué)有些朋友花費(fèi)重金去做一些沒(méi)有效果的推廣，感覺(jué)比較虧而已。目前微信接入的大號(hào)中，多半是從微博上遷移過(guò)來(lái)的，而且多半是集中在休閑娛樂(lè)一塊，因此對(duì)于一些做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，微信大號(hào)目前的營(yíng)銷環(huán)境還不成熟，想要做推廣，可以暫時(shí)避開(kāi)微信不談，對(duì)于另外一些吃喝玩樂(lè)的商家來(lái)說(shuō)，微信或許有點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)值，但是無(wú)論是誰(shuí)，都不要將主要注意力放在微信上，要多方面去豐富自己的流量獲取渠道，這樣才能給自己營(yíng)造更穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　那么面對(duì)時(shí)下的營(yíng)銷手段，我們應(yīng)該做到哪些呢?我想首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行合理的分析。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和資源都有很多，各個(gè)產(chǎn)品都有自己突出的一面，我們不能盲目的跟隨市場(chǎng)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，相反應(yīng)該依據(jù)自己的要求來(lái)合理的選擇營(yíng)銷工具。誠(chéng)如營(yíng)銷四要素，目標(biāo)、受眾、渠道、互動(dòng)，我們想要得到自己理想的效果，就一定要合理的搭配。

　　目標(biāo)

　　營(yíng)銷過(guò)程總要有一個(gè)目標(biāo)作為整體的導(dǎo)向，是增加曝光率樹(shù)立品牌還是直接追求銷量，我想大家在營(yíng)銷過(guò)程之前心里都要有一個(gè)數(shù)，只有樹(shù)立目標(biāo)，我們才能針對(duì)自己后續(xù)的營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行一個(gè)理性分析與統(tǒng)計(jì)，是主攻社交還是追求熱度，這些都是目標(biāo)因素帶給我們的考慮。

　　受眾

　　什么類型的用戶決定怎樣的宣傳方式，受眾的屬性和層次直接導(dǎo)向于他們喜歡的社交產(chǎn)品，投其所好才能有所作為。白領(lǐng)會(huì)更喜歡微博，而年輕化群體則更偏向于陌陌、微信，至于一些技術(shù)人員必然是大號(hào)們的追隨者。

　　渠道

　　渠道的匹配需要一定的心思，我們?nèi)绾巫尭饕刂g串成一個(gè)整體是一個(gè)重要的議題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空、整合性、交互性、成長(zhǎng)性和經(jīng)濟(jì)性等特征，渠道的選擇也要緊扣這些要素。

　　互動(dòng)

　　對(duì)于互動(dòng)的內(nèi)容和影響力之前也已經(jīng)討論過(guò)了，之所以微信的營(yíng)銷力不如理想的強(qiáng)大，并不是因?yàn)樗谟脩艚壎ㄉ献龅貌粔蚝?，而是因?yàn)樗麄儫o(wú)法形成高粘度的互動(dòng)交流，單方向的交流終究是一個(gè)信息的發(fā)散而失去了消化與吸引，這對(duì)于營(yíng)銷之力的幫助并不是很大。

　　因此，我不反對(duì)大家使用微信營(yíng)銷，但我希望各位營(yíng)銷之中要緊跟以上四要素，選擇更為合理的渠道和工具，針對(duì)產(chǎn)品屬性做推廣，這樣效果會(huì)更好一點(diǎn)。