隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，購物平臺逐漸轉(zhuǎn)變在移動設(shè)備上進(jìn)行，收到了廣大人民的喜愛。這種營銷方式以方便快捷、安全深入人心。但是人們在使用移動設(shè)備購物時(shí)還是會取決于核對因素。今天我就為大家簡單介紹一下，移動電子商務(wù)網(wǎng)站如何提高轉(zhuǎn)化率。

　　經(jīng)常用到的是SMART原則來追蹤或衡量我們的成功，這有助于移動電商網(wǎng)站有序的進(jìn)行運(yùn)營，什么是SMART原則呢?

　　• 明確性(specific)：目標(biāo)必須是明確的，應(yīng)該明確我們要取得什么樣的成果。

　　• 可衡量性(Measurable)：制定的目標(biāo)是可以衡量的，如何衡量?用什么方法衡量?

　　• 可達(dá)成性(Attainable)：目標(biāo)必須是可以實(shí)現(xiàn)的，你的目標(biāo)要客觀，要是你能力范圍內(nèi)可以達(dá)到的。目標(biāo)將如何達(dá)成?要達(dá)成目標(biāo)我們需要做什么?我們有預(yù)算、技能和時(shí)間嗎?

　　• 相關(guān)性(Relevant)：目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性，這與我們的總體設(shè)想一致嗎?市場準(zhǔn)備好了嗎?

　　• 限時(shí)性(Time—bound)：目標(biāo)必須具有明確的截止期限，這要多久才能完成?我們什么時(shí)候開始和完成?

　　消費(fèi)者通過移動設(shè)備訪問電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)候的影響因素。

　　1、層次結(jié)構(gòu)和導(dǎo)航

　　移動網(wǎng)站的頁面空間是很寶貴的，沒有巨型菜單。所以要優(yōu)先展示重點(diǎn)欄目和內(nèi)容，在必要時(shí)需提供搜索框。網(wǎng)站的固定導(dǎo)航是非常重要的，一定要設(shè)計(jì)好，并且是最需要展現(xiàn)的東西，整個(gè)移動電商網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)要簡潔明了，不必要的東西大膽刪掉，移動端不比PC端那么有空間，浪費(fèi)不得。

　　2、移動站加載速度

　　網(wǎng)站加載速度對于轉(zhuǎn)化的影響非常大，而對于移動站尤為重要，手機(jī)站點(diǎn)一定要保證用戶瀏覽的通暢，不然不要說用戶購買，用戶甚至都看不到支付按鈕或產(chǎn)品圖片。所以移動電商網(wǎng)站需要通過精簡代碼，最好建獨(dú)立移動站、優(yōu)化圖片、合并JS等途徑提高網(wǎng)站訪問速度，具體可看《頁面加載速度優(yōu)化的12個(gè)建議》。

　　3、圖像和產(chǎn)品照

　　圖像可以塑造或毀了一個(gè)網(wǎng)站的形象和感覺。移動用戶希望看到的圖片能夠深深吸引他們，激勵他們進(jìn)行購買。電商網(wǎng)站中圖像和產(chǎn)品照永遠(yuǎn)是刺激購買的一個(gè)重要因素，比如：產(chǎn)品獨(dú)照、細(xì)節(jié)照、零件或配件照片、360度照、模特照等等。一定不要忽視圖片的作用，保證圖片的精美誘人和清晰，這其中又有一個(gè)關(guān)于加載速度的問題，就是圖片大小要優(yōu)化。

　　4、排版和留白

　　手機(jī)是一個(gè)特別的場景，如果在手機(jī)上需要放大才能看清移動網(wǎng)站的文字是很煩人的，而所有字都擠在一堆比電腦上還嚇人，想我這種有密集恐懼癥的肯定馬上就選擇關(guān)閉了。因此要保證你的字體是可讀的，可對比的，文字與文字，文字于段落間隔要合理、對齊模式要符合閱讀方式。同時(shí)移動電商網(wǎng)站一定要注意留白，不要因?yàn)榭臻g寶貴，就全部堆滿，留白讓頁面空間有喘息的空間，可以讓訪問者在做購買決定時(shí)有休息的時(shí)間。不要給用戶帶來閱讀或使用壓力。

　　5、手指友好

　　移動網(wǎng)站上的行為基本都是通過手指，所有手指設(shè)計(jì)一定要友好。所白了就是那些點(diǎn)擊按鈕，鏈接等需要手指按壓的區(qū)域要足夠大，不要用戶點(diǎn)半天沒反應(yīng)。

　　6、網(wǎng)站配色

　　不得不說，網(wǎng)站的配色對于轉(zhuǎn)化率影響很大，合理的配色讓網(wǎng)站看起來非常自然，并且突出了主題內(nèi)容，突出了按鈕等等。網(wǎng)站色彩搭配是一門學(xué)問，企業(yè)網(wǎng)站需要有自己的配色指南，哪怕是找專業(yè)人士設(shè)計(jì)也要保證網(wǎng)站色彩搭配合理。

　　7、文案

　　再怎么合理的設(shè)計(jì)也需要內(nèi)容的填充，文案是網(wǎng)站的關(guān)鍵，用戶的購買欲望大多來自這里，大量的長描述是很煩人的，如何用簡短的介紹在小屏上突出自己的產(chǎn)品是需要不斷去時(shí)間的，千萬不要直接就把PC端的內(nèi)容直接復(fù)制粘貼到移動站，這樣圖省事沒用。

　　8、評論元素

　　移動電商網(wǎng)站有必要保留或總結(jié)用戶的評論，用戶是不相信企業(yè)的，但用戶相信用戶，其他用戶的一個(gè)夸獎勝過你自己推薦千百倍，所以有必要讓用戶能看到其他人的點(diǎn)評，有點(diǎn)評就有負(fù)面，怎么處理負(fù)面不多說，不過有一點(diǎn)，任何一個(gè)商品不可能是100%的好評。

　　最后，一些頁面中的關(guān)鍵元素

　　1.Logo

　　2.頁頭標(biāo)題

　　3.產(chǎn)品報(bào)價(jià)

　　4.描述

　　5.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　6.行為召喚按鈕

　　7.信任元素，比如客戶案例，評論，交易量，認(rèn)證信息等

　　8.頁面基本元素，比如版權(quán)聲明，電話號碼，即時(shí)聊天，地址等

　　總之，要想從根本上提高轉(zhuǎn)化率，那么移動網(wǎng)站要有清晰的布局，通暢的瀏覽體驗(yàn)，良好的排版，重點(diǎn)突出的配色，圖片要誘人，描述要簡短，頁面元素要齊全，最重要的內(nèi)容可讀性要高，內(nèi)在永遠(yuǎn)是最重要的。