最近和很多新手進(jìn)行了一些交流，主要是挖掘他們的需求以及分析他們寫(xiě)作文章的出發(fā)點(diǎn)和選題角度等我比較關(guān)注的方向，發(fā)覺(jué)新手學(xué)習(xí)軟文寫(xiě)作都會(huì)遇到幾個(gè)比較大并且影響后續(xù)寫(xiě)作的問(wèn)題，通常在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)下來(lái)解決這些問(wèn)題使得他們感覺(jué)軟文寫(xiě)不出來(lái)或者寫(xiě)出來(lái)的東西不是那么好看，本文將和你交流下新手學(xué)習(xí)軟文寫(xiě)作的幾個(gè)思考，希望對(duì)你的軟文寫(xiě)作技巧提升有所幫助。

　　最近做了軟文研究院、軟文俱樂(lè)部、軟文商學(xué)院三個(gè)品牌，分別針對(duì)軟文案例研究分析、軟文寫(xiě)作技巧交流、商業(yè)軟文培訓(xùn)等方面，算是軟文屆中把相關(guān)環(huán)節(jié)都完善并且全力分享的人了，這主要出于我對(duì)軟文的喜歡以及研究后分享帶來(lái)的樂(lè)趣，覺(jué)得知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)技巧只有在分享后才會(huì)有更大的收獲，譬如本文一樣或許對(duì)新手寫(xiě)作能夠起到一定的作用。

　　第一個(gè)思考：文章標(biāo)題與選題的關(guān)系

　　我寫(xiě)作文章一般是先寫(xiě)作標(biāo)題，然后根據(jù)標(biāo)題進(jìn)行內(nèi)容的整體策劃，在策劃的過(guò)程中會(huì)根據(jù)標(biāo)題的核心點(diǎn)寫(xiě)作相關(guān)的內(nèi)容以及重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行文章的補(bǔ)充，這樣文章的條理以及結(jié)構(gòu)上都能夠很好的傳遞價(jià)值，只有傳遞出來(lái)價(jià)值的文章才是讀者所喜歡的，本文也是一樣，通過(guò)軟文寫(xiě)作這個(gè)大選題進(jìn)行多個(gè)方面的寫(xiě)作，然后針對(duì)一個(gè)核心點(diǎn)進(jìn)行拓展，文章的標(biāo)題和選題就出來(lái)了，而這兩點(diǎn)正好的一篇文章的門(mén)面和中心思想所在。

　　分出來(lái)說(shuō)的話(huà)，作為一個(gè)新手重點(diǎn)在于積累標(biāo)題的寫(xiě)法以及如何尋找到更多的選題進(jìn)行寫(xiě)作，特別是針對(duì)一直寫(xiě)作某個(gè)產(chǎn)品以及某個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)更重要，而這點(diǎn)我在2011年的時(shí)候同樣遇到過(guò)，從而總而提煉成為了自己的“一詞多文”寫(xiě)作模式，通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞如何寫(xiě)作出來(lái)更多不重復(fù)的文章，解決這個(gè)問(wèn)題，而后來(lái)通過(guò)參加SEOWHY夫唯老師的培訓(xùn)課程對(duì)SEO技術(shù)有了一定的積累之后，寫(xiě)作起來(lái)軟文更加得心應(yīng)手了，而這樣的結(jié)合也使得后來(lái)我通過(guò)軟文+SEO的模式進(jìn)行業(yè)務(wù)組合上也取得了一定的成績(jī)。

　　選題其實(shí)是中心思想的體現(xiàn)，一篇文章如何沒(méi)有中心思想所在那么就是一篇普通的文章，沒(méi)有能夠帶去點(diǎn)什么價(jià)值的時(shí)候讀者往往沒(méi)有對(duì)你的文章產(chǎn)生深刻的印象，這個(gè)時(shí)候你所包含的軟文廣告成分就得不到傳播，文章價(jià)值可想而知。選題主要是通過(guò)多進(jìn)行分析以及結(jié)合相關(guān)的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，有很多東西是相同的，作為一個(gè)策劃以及寫(xiě)作軟文的人，你的閱讀水平一定是不能夠少的，很多作家都是通過(guò)不斷的閱讀古今中外來(lái)積累自己的知識(shí)，我一直關(guān)注的財(cái)經(jīng)評(píng)論人吳曉波老師就是其中一個(gè)，特別是他對(duì)財(cái)經(jīng)的研究，喜歡從他口出頻繁而出的典故以及某些人的觀(guān)點(diǎn)，我想這些知識(shí)都是他用功讀書(shū)的緣故，而閱讀我則是通過(guò)普遍閱讀以及興趣閱讀為主，積累各種知識(shí)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)結(jié)合，鍛煉邏輯思維。

　　因此，綜合總價(jià)標(biāo)題和選題的關(guān)系就是相輔相成的，我們能夠想到標(biāo)題選題自然就能夠完成，某個(gè)點(diǎn)的選題或許就能夠?qū)懗鑫说臉?biāo)題，至于說(shuō)先做什么，這個(gè)完全取決于寫(xiě)作者個(gè)人本身的知識(shí)以及經(jīng)歷積累。

　　第二個(gè)思考：文章結(jié)構(gòu)與軟文廣告植入關(guān)系

　　文章結(jié)構(gòu)是我經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)詞匯，之所以不斷的提及是因?yàn)橐黄玫奈恼滤欢ㄓ兄逦梢?jiàn)的邏輯結(jié)構(gòu)，通過(guò)文章結(jié)構(gòu)來(lái)引導(dǎo)讀者跟著自己的節(jié)奏一步步進(jìn)行文章的核心，從而起到通過(guò)文章傳播的媒介作用灌輸自己想要植入的廣告。文章寫(xiě)作機(jī)構(gòu)我一直采用總分總寫(xiě)作結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單有力簡(jiǎn)而不煩，不僅我自己喜歡讀者也是相當(dāng)喜歡，不信你看看本文的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)一目了然，就好似一個(gè)美麗的姑娘，難道沒(méi)有多想回眸一下的沖動(dòng)嗎。

　　文章結(jié)構(gòu)自然有很多，針對(duì)不同的類(lèi)型文章有不同的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫@樣的結(jié)構(gòu)決定了某段落的內(nèi)容，例如昨晚看到百度20億收購(gòu)塊錢(qián)這篇文章，這樣的文章屬于爆料以及傳聞?lì)愋偷奈恼?，媒體在寫(xiě)作的時(shí)候結(jié)構(gòu)出發(fā)點(diǎn)多為這樣的邏輯，通過(guò)什么渠道獲取信息，信息的具體內(nèi)容是什么，當(dāng)事者雙方是否進(jìn)行了核實(shí)或者評(píng)論，最后官方形式介紹當(dāng)事者雙方的背景后者對(duì)行業(yè)的影響以及行為的猜測(cè)等，一篇文章寫(xiě)作就完成了。

　　文章結(jié)構(gòu)除了有著能夠更加清晰的對(duì)文章論題有依據(jù)性論證外，同時(shí)有著能夠?qū)④浳膹V告植入的輔助性幫助，這也是為什么我的文章中會(huì)在這一部分進(jìn)行廣告的植入，其中這篇文章在開(kāi)通提及的軟文研究院、軟文俱樂(lè)部、軟文商學(xué)院這里已經(jīng)進(jìn)行廣告植入了，只是比較小的一部分，但是通過(guò)大量并且持續(xù)的寫(xiě)作，相關(guān)的品牌以及背后的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)就能夠源源不斷產(chǎn)生價(jià)值，莫湘兆的這篇文章自然就能夠針對(duì)新手軟文寫(xiě)作這部分人群起到營(yíng)銷(xiāo)的作用，因?yàn)檫@篇文章的價(jià)值讀點(diǎn)還是不少，當(dāng)然軟文廣告的植入更多的技巧你可以會(huì)看兩行是不是發(fā)現(xiàn)有個(gè)“莫湘兆”的詞匯已經(jīng)出現(xiàn)了，這就有我想說(shuō)的軟文廣告植入。

　　當(dāng)然一篇文章想在哪里植入廣告是由你自己來(lái)決定的，做到更加隱蔽的軟文植入這篇文章的傳播價(jià)值就持續(xù)不斷產(chǎn)生，而文章結(jié)構(gòu)和軟文廣告植入的關(guān)系就是這一部分內(nèi)容中有著論證我們標(biāo)題觀(guān)點(diǎn)的大幅度內(nèi)容，同時(shí)也是一篇文章中最為吸引人的地方，所以廣告植入更好。

　　第三個(gè)思考：如何傳播和如何寫(xiě)更多的方法

　　很多人糾結(jié)于文章沒(méi)有傳播渠道或者做的軟文沒(méi)有效果，我們看到有些軟文大師一篇軟文產(chǎn)生成千上萬(wàn)的收益，其實(shí)不排除這樣的事情存在，我們無(wú)從考究這樣的事實(shí)。

　　作為一個(gè)喜歡研究軟文的人我所服務(wù)的客戶(hù)我沒(méi)承認(rèn)過(guò)一篇文章就產(chǎn)生多少價(jià)值或者說(shuō)帶來(lái)什么樣子的回報(bào)，只是經(jīng)驗(yàn)豐富了之后我們對(duì)用戶(hù)的分析以及媒介需求什么內(nèi)容更加深入的研究，如果一篇文章就有這樣的收獲，我也不這么糾結(jié)來(lái)告訴你這個(gè)新手如何寫(xiě)作了。

　　傳播主要建立在文章質(zhì)量上和傳播渠道上面，2011年開(kāi)始接觸軟文并且通過(guò)分享如何寫(xiě)作軟文技巧這樣的軟文文章，首先針對(duì)站長(zhǎng)群體進(jìn)行推廣，我曾經(jīng)寫(xiě)作了很多軟文方面的技巧性質(zhì)文章，有些文章現(xiàn)在對(duì)新手依舊有著不錯(cuò)的價(jià)值，而從傳播了我對(duì)軟文的研究分析成果以及了解更多軟文商業(yè)模式，逐漸形成了目前針對(duì)軟文研究到如何寫(xiě)作如何發(fā)布以及培訓(xùn)等商業(yè)認(rèn)識(shí)，同時(shí)將這些成果應(yīng)用在產(chǎn)品服務(wù)和淘寶客上面，有些收獲也有些失敗，認(rèn)識(shí)到并不是所有操作都有價(jià)值。

　　選擇好針對(duì)的人群后開(kāi)始進(jìn)行站長(zhǎng)網(wǎng)站注冊(cè)和論壇注冊(cè)，后續(xù)開(kāi)通了軟文博客，再后來(lái)開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)媒體專(zhuān)欄，形成了以研究分析知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享為基礎(chǔ)的內(nèi)容傳播矩陣，通過(guò)不斷分享塑造了我在軟文界的品牌，雖然說(shuō)這一步步走來(lái)的過(guò)程中并沒(méi)有持續(xù)每天分享，原因在于輸入少以及后續(xù)開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)走了網(wǎng)絡(luò)媒體方向，逐漸少了軟文技巧文章的分享。

　　除了傳播之外我們需要更多的文章進(jìn)行發(fā)布，不斷重復(fù)某些例如品牌信息、品牌定位等內(nèi)容，從而對(duì)品牌有所幫助的內(nèi)容，而上述傳播是針對(duì)個(gè)人在一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展所采用的方法，很多人是為公司產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行軟文的，這個(gè)時(shí)候我們的方法和上面有所區(qū)別，那就是通過(guò)自己積累以及進(jìn)行資源購(gòu)買(mǎi)，例如目前很多公關(guān)公司進(jìn)行的媒介資源投放就是這樣的模式，針對(duì)媒介采購(gòu)渠道不一樣價(jià)格自然會(huì)有所差異化。

　　如何寫(xiě)作更多更好的軟文我上面以及到我自己的寫(xiě)作模式是“一詞多文”寫(xiě)作模式，主要技巧是通過(guò)選擇某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾詞拓展，例如我自己要寫(xiě)作軟文方面的文章，這里利用了SEO長(zhǎng)尾詞分析的方法，市場(chǎng)上面有長(zhǎng)尾詞分析工具，這樣一個(gè)詞匯能夠產(chǎn)生成千上萬(wàn)的選題角度，寫(xiě)作起來(lái)更加方面同時(shí)擁有讀者。其次，是通過(guò)研究分析某個(gè)產(chǎn)品和領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如我做軟文培訓(xùn)課程推廣的方法就是尋找各類(lèi)培訓(xùn)課程的推廣文章來(lái)分析閱讀，把別人的技巧學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)，這里特別適合軟文推廣產(chǎn)品和服務(wù)的站長(zhǎng)使用，例如SEO推廣、淘寶客推廣、電子書(shū)推廣等課程的方法一樣適合軟文培訓(xùn)課程推廣。最后這部分還需要結(jié)合常識(shí)來(lái)操作，例如我針對(duì)各種節(jié)假日，各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行文章創(chuàng)作，熟悉這類(lèi)產(chǎn)品后進(jìn)行文章寫(xiě)作，文章絕對(duì)是行業(yè)里絕無(wú)僅有的內(nèi)容，同時(shí)也是超級(jí)精準(zhǔn)的群體閱讀到和需求的文章。

　　如何傳播和寫(xiě)作更多文章屬于對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)長(zhǎng)久積累以及案例分析的結(jié)果，例如目前如此火爆的微信營(yíng)銷(xiāo)一樣的道理，這么多企業(yè)進(jìn)行了微信營(yíng)銷(xiāo)，但是運(yùn)營(yíng)得很好的企業(yè)或品牌沒(méi)有幾家，因此，微信營(yíng)銷(xiāo)不只是說(shuō)你做了這個(gè)事情，做了個(gè)賬號(hào)就和用戶(hù)近了，而是如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西，創(chuàng)業(yè)也是一樣的到來(lái)，注冊(cè)公司這樣的事情很簡(jiǎn)單如何商業(yè)化經(jīng)營(yíng)才是考驗(yàn)每個(gè)人的實(shí)力，同理，寫(xiě)作軟文和傳播渠道的選擇看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上一篇好的軟文用著不錯(cuò)傳播價(jià)值的軟文需要花費(fèi)更多的經(jīng)歷來(lái)寫(xiě)作，就好比本文一樣，其實(shí)大部分內(nèi)容屬于技巧分享類(lèi)的，再寫(xiě)作相信的化可以各個(gè)知識(shí)穿插相關(guān)成功或失敗案例說(shuō)明，這樣的文章更加有血有肉。

　　第四個(gè)思考：軟文商業(yè)模式和如何利用軟文銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)

　　學(xué)習(xí)一種技巧的目的是為了商業(yè)化獲取價(jià)值，當(dāng)初很多人學(xué)習(xí)軟文、SEO、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是一樣的道理，而目前軟文的商業(yè)模式常見(jiàn)的有幾種，例如學(xué)習(xí)軟文提升職業(yè)能力獲得加薪、提供軟文寫(xiě)作發(fā)布業(yè)務(wù)、通過(guò)軟文進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣，這里我想說(shuō)說(shuō)第三種方面的商業(yè)模式的試驗(yàn)與探索成果，以及未來(lái)軟文商業(yè)化的更大價(jià)值發(fā)揮方向的研究。

　　我是2011年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)并且一開(kāi)始就在admin5上面寫(xiě)作相關(guān)文章塑造品牌以及獲得商業(yè)利潤(rùn)的，主要模式就是為廠(chǎng)商進(jìn)行軟文撰稿通過(guò)A5的渠道傳播做外鏈和品牌推廣，后來(lái)做了一個(gè)網(wǎng)賺方面的文章寫(xiě)作，但是我自己沒(méi)有做過(guò)這樣的事情，所以往后的軟文都是自己熟悉或者驗(yàn)證過(guò)才進(jìn)行服務(wù)。這些都是目前站長(zhǎng)群人或者從事軟文人群的主要模式，我的很多軟文QQ群里面每天都傳播著一篇軟文幾塊錢(qián)的小任務(wù)，這類(lèi)兼職人群特別多，基本以產(chǎn)出帶著關(guān)鍵詞的SEO文章或者普通的軟文為主，價(jià)格低廉只求量。

　　通過(guò)軟文進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)推廣的商業(yè)模式是在后來(lái)不斷實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，目前也有很多人在操作和實(shí)踐，后來(lái)我學(xué)習(xí)了SEO等技術(shù)之后這樣的模式使用起來(lái)更加流暢了，主要針對(duì)各種網(wǎng)站、培訓(xùn)課程、SEO工具、服務(wù)器主機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)快消品進(jìn)行，之所以說(shuō)是快消品是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品隨著行業(yè)的發(fā)展依舊會(huì)存在巨大的空間，而我自己也在這個(gè)行業(yè)中不斷接觸更多的知識(shí)。

　　這幾年錯(cuò)過(guò)了不少紅利期的發(fā)展機(jī)會(huì)，例如當(dāng)年的SEO優(yōu)化、微博推廣、微信推廣、到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP應(yīng)用等，一再堅(jiān)持軟文的研究以及探索嘗試也有不少成績(jī)，因而突然發(fā)覺(jué)中國(guó)是產(chǎn)品大國(guó)，很多擁有產(chǎn)品的廠(chǎng)商缺少宣傳而失去機(jī)會(huì)，例如人給傳統(tǒng)企業(yè)建設(shè)微信公眾平臺(tái)做微門(mén)戶(hù)、微商城、微店，其實(shí)他們真正需求的是如何讓這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生更大的價(jià)值，所以在給予微信公眾平臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)容輸出的這個(gè)轉(zhuǎn)型上或者了很大的成功。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天我們知道這是個(gè)時(shí)代，但是很多人做起來(lái)的還是很少，在站長(zhǎng)圈中成功的案例還是比較少，不管是付費(fèi)閱讀也好還是自愿閱讀也好，或者是其他領(lǐng)域上面的業(yè)務(wù)堅(jiān)持，對(duì)我有較大影響的丁道師、唐世軍、盧松松等他們分別在互聯(lián)評(píng)論、SEO診斷、服務(wù)站長(zhǎng)上面耕耘努力沉淀，多年過(guò)去了依舊獲得不錯(cuò)的發(fā)展，而作為一直在軟文領(lǐng)域上研究分析的我也將目光轉(zhuǎn)向了利用軟文進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣上。

　　對(duì)于如何利用軟文進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售推廣我自己做了探索，公司業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向了一方面繼續(xù)提供軟文服務(wù)一方面探索產(chǎn)品服務(wù)推廣，通過(guò)結(jié)合百度、騰訊、阿里巴巴等大平臺(tái)嘗試了百度貼吧、QQ空間、微視、微信、阿里巴巴博客、微淘等平臺(tái)實(shí)踐著，而這樣的轉(zhuǎn)型或結(jié)合也使得我有了更多針對(duì)具體產(chǎn)品服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)研究分析成果，今后寫(xiě)出來(lái)分享的文章也將更有說(shuō)服力。

　　總結(jié)：堅(jiān)持做好你熱愛(ài)并且愿意付諸努力的事

　　互聯(lián)網(wǎng)講究熱愛(ài)并且愿意付諸努力去做事情，例如我喜歡SEO我就愿意學(xué)習(xí)交流分享，例如盧松松博客每天一篇文章不管是自己寫(xiě)也好，投稿分享也好總能夠持續(xù)不斷的為站長(zhǎng)服務(wù)著，作為前輩我想這個(gè)就是我們能夠從他們身上學(xué)習(xí)到的東西，站長(zhǎng)圈極少出現(xiàn)做得比較好的人，但是最近馮東陽(yáng)的博客內(nèi)容吸引了我的關(guān)注，分享了很多值得我們思考的文章，而他的付費(fèi)閱讀也是最為站長(zhǎng)圈創(chuàng)新的一種嘗試，據(jù)說(shuō)獲得了不少好評(píng)。

　　軟文不管是從寫(xiě)作或者真正利用軟文產(chǎn)生價(jià)值都需要一個(gè)過(guò)程和積累，今天這篇5000字的文章寫(xiě)作分享是這段時(shí)間的積累以及思考，基本上也構(gòu)成了一篇根據(jù)文章內(nèi)容來(lái)寫(xiě)作出來(lái)的軟文范例，同時(shí)從內(nèi)容中也能夠傳遞了觀(guān)點(diǎn)，雖然文章中多多少少植入了軟文廣告，但是這樣的文章分享如何植入廣告又能夠在本文中就找到案例的文章不是一篇中國(guó)好軟文嗎。

　　站長(zhǎng)群體很多人沒(méi)有對(duì)某個(gè)方面比較專(zhuān)業(yè)或者深入的研究，過(guò)于浮躁的心理使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)很多人不知所措了，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富的故事天天在發(fā)生，卻不知道這里面經(jīng)歷了多少的沉淀以及做了多少對(duì)的事情，我個(gè)人從不懂軟文是什么，到寫(xiě)出一篇能夠產(chǎn)生價(jià)值的文章也進(jìn)行了不斷的努力，而軟文在未來(lái)也終究繼續(xù)具有它獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)推廣價(jià)值所在，我們需要做的就是研究透徹與它相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)，尋找到適合自己的模式，不斷重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)推廣使用讓文章通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播。